Statistiques du marketing d’influence : de quels chiffres avez vous besoin ?
Par · septembre 18, 2026
Les statistiques les plus utiles du marketing d’influence indiquent combien de comptes une publication a atteints, quelles actions elle a générées et combien coûte une collaboration. Commencez par définir votre objectif : voulez vous que les internautes voient votre publication, cliquent sur un lien ou achètent quelque chose ? Demandez ensuite les chiffres correspondants. Un grand nombre d’abonnés ne permet pas, à lui seul, de savoir quelle attention ou quelles ventes vous pouvez espérer.
Découvrez ci dessous ce que signifie chaque chiffre et comment comparer les créateurs et les plateformes.
Quels chiffres du marketing d’influence correspondent à votre objectif ?
Dans le marketing d’influence, vous collaborez avec une personne qui possède une audience en ligne. Il peut s’agir d’un créateur qui partage des recettes et utilise votre moule dans une vidéo. Les chiffres dont vous avez besoin dépendent de ce que vous souhaitez atteindre grâce à cette collaboration.
| Chiffre | Que mesure t il ? | Que ne permet il pas encore de savoir ? |
|---|---|---|
| Abonnés | Le nombre de comptes qui suivent un créateur | Le nombre de personnes qui voient votre publication |
| Portée | Le nombre de comptes différents atteints par une publication selon la mesure utilisée | Le niveau d’attention avec lequel une personne regarde |
| Vues | Le nombre de fois qu’un contenu a été affiché ou regardé, selon le décompte de la plateforme | Le nombre de personnes différentes que vous atteignez |
| Actions | Par exemple les likes, les réactions et les partages d’une publication | Le nombre de personnes différentes qui effectuent ces actions ou souhaitent acheter |
| Clics | Le nombre de clics mesurés sur un lien | Le nombre de clients générés |
| Commandes attribuées à la collaboration | Le nombre d’achats que vous attribuez à la collaboration au moyen d’une méthode convenue | Si ces achats auraient également eu lieu sans la collaboration |
Définissez à l’avance les actions comptabilisées et la durée de la mesure. Comparez par exemple des publications qui sont toutes restées en ligne pendant sept jours. Une publication d’hier a eu moins de temps pour être regardée qu’une vidéo vieille de trois mois.
Vous souhaitez comparer ces chiffres à ceux d’autres canaux en ligne ? Consultez également les statistiques du marketing numérique pour 2026.
Quelles statistiques du marketing d’influence sont utiles pour la France et la Belgique ?
Concentrez vous surtout sur l’audience que vous souhaitez atteindre. Les chiffres mondiaux ne permettent pas automatiquement de savoir ce qui fonctionne en France ou en Belgique. Le panorama international des statistiques du marketing d’influence de Sprout Social traite notamment des avis et du comportement d’achat. Il s’agit d’une source commerciale, qui n’est pas spécifique à la France ou à la Belgique.
Pour chaque pourcentage, vérifiez qui a répondu aux questions. S’agissait il de tous les utilisateurs, uniquement de personnes qui suivent des influenceurs ou d’entreprises qui collaborent déjà avec des créateurs ? Cette différence est importante si vous souhaitez utiliser les résultats pour faire votre propre choix.
Dans le cadre d’une éventuelle collaboration, demandez les informations suivantes :
- Pays de l’audience : quelle proportion de l’audience se trouve dans le pays que vous souhaitez atteindre ? Il ne suffit pas de savoir où vit le créateur.
- Langue : la langue des publications et des réactions correspond elle aux personnes que vous souhaitez atteindre ?
- Sujet : quelles publications récentes ressemblent à ce que vous souhaitez partager ou montrer ? Examinez leurs résultats.
- Période de mesure : de quand datent les chiffres et sur quelle période ont ils été mesurés ?
Vous souhaitez par exemple atteindre des spectateurs néerlandophones en Belgique ? Demandez alors le pays et la langue, si ces données sont disponibles. Le seul nombre d’abonnés belges ne donne pas une vision complète.
Faites également attention à la date de collecte des données. Un article publié en 2026 peut utiliser des chiffres plus anciens. Vous ne pouvez établir un classement fiable pour la France ou la Belgique que si vous disposez de chiffres récents par pays, mesurés de la même manière.
Pour plus d’explications sur les chiffres des réseaux sociaux, consultez les statistiques du marketing des réseaux sociaux.
Comparer les chiffres du marketing d’influence sur Instagram, TikTok et YouTube
Choisissez une plateforme adaptée à votre audience et au contenu que vous souhaitez partager. Les exemples ci dessous présentent des choix possibles. Ils ne permettent pas de déterminer quelle plateforme est la plus performante.
| Plateforme | Utilisation possible | Quels chiffres demander ? |
|---|---|---|
| Un créateur montre comment un vêtement s’accorde avec différentes tenues | La portée et les actions de publications comparables, ainsi que les clics sur les liens s’ils ont été mesurés | |
| TikTok | Une courte vidéo montre une utilisation pratique d’un produit | Les vues, la durée de visionnage et les réactions de vidéos comparables, si ces chiffres sont disponibles |
| YouTube | Un créateur fournit une explication ou une démonstration détaillée | Les vues, la durée de visionnage et les clics mesurés sur les liens de vidéos comparables |
Ne demandez pas uniquement les chiffres de la vidéo la plus populaire d’un créateur. Examinez par exemple cinq publications récentes qui ressemblent à ce que vous souhaitez faire produire. Classez les résultats du plus faible au plus élevé et observez également le résultat médian. Vous ne fonderez ainsi pas vos attentes sur une seule vidéo exceptionnellement populaire.
Vérifiez comment chaque plateforme comptabilise une vue. Un même terme ne signifie pas toujours que la mesure a été effectuée de la même manière. Vous souhaitez surtout utiliser la vidéo ? Consultez également les statistiques du vidéomarketing.
Comparer les chiffres des nano influenceurs et des micro influenceurs
Les nano influenceurs et les micro influenceurs sont des créateurs qui possèdent une audience relativement réduite. Les seuils du nombre d’abonnés ne sont pas les mêmes pour tout le monde. Demandez donc combien d’abonnés un créateur possède réellement et comment ses publications récentes sont performantes.
Un pourcentage plus élevé de likes ou de réactions ne signifie pas automatiquement un plus grand nombre total d’actions. Cet exemple fictif le montre :
| Mesure d’une publication | Créateur A | Créateur B |
|---|---|---|
| Comptes atteints | 2 000 | 20 000 |
| Actions | 120 | 600 |
| Actions divisées par la portée × 100 | 6 % | 3 % |
Pour le créateur A, le calcul est le suivant : 120 ÷ 2 000 × 100 = 6 %. Pour le créateur B, il est de 600 ÷ 20 000 × 100 = 3 %. Le créateur A obtient davantage d’actions proportionnellement à sa portée. Le créateur B obtient cinq fois plus d’actions au total.
Ce pourcentage est souvent appelé taux d’engagement. Vous divisez le nombre d’actions par un nombre défini, puis multipliez le résultat par 100. Dans cet exemple, nous divisons par la portée. Dans d’autres calculs, vous pouvez diviser par le nombre d’abonnés ou de vues.
Comparez ces pourcentages uniquement si les mêmes actions ont été comptabilisées et divisées par le même type de nombre. Sinon, les résultats peuvent sembler comparables alors qu’ils mesurent des éléments différents.
Attention : 120 actions ne correspondent pas nécessairement à 120 personnes. Une même personne peut aimer une publication et y réagir. Vous ne pouvez donc pas affirmer que 6 % des personnes atteintes ont réagi pour le créateur A.
Demandez également le coût de la collaboration et lisez plusieurs réactions. Les internautes posent ils des questions sur le sujet ? Cela donne davantage de sens aux chiffres, mais ne prouve pas encore qu’ils achèteront quelque chose.
Que disent les statistiques du marketing d’influence sur les achats ?
Faire confiance à un créateur, vouloir acheter quelque chose et passer réellement commande sont trois choses différentes. Une personne peut déclarer dans une enquête faire confiance à un créateur sans jamais acheter par son intermédiaire.
Lisez donc attentivement la question précise qui se trouve derrière les chiffres relatifs aux avis et aux recommandations. S’agit il d’envisager un achat, d’avoir déjà acheté quelque chose ou d’acheter au cours d’un mois donné ? Vous ne pouvez pas utiliser ces réponses comme s’il s’agissait du même type de résultat.
Un exemple de calcul fictif pour une collaboration
Supposons qu’une collaboration coûte au total 300 €. Un lien convenu permet de mesurer 250 clics et 15 commandes en quatorze jours. Vous pouvez alors effectuer les calculs suivants :
- Coût par clic : 300 € ÷ 250 = 1,20 €.
- Coût par commande mesurée : 300 € ÷ 15 = 20 €.
- Commandes divisées par les clics : 15 ÷ 250 × 100 = 6 %.
Ces 6 % représentent le rapport entre les commandes et les clics. Cela ne signifie pas automatiquement que 6 % des visiteurs différents ont commandé. Une personne peut en effet cliquer plusieurs fois.
Un coût de 20 € par commande ne permet pas non plus de savoir si vous réalisez un bénéfice. Supposons qu’il reste 12 € par commande après tous les autres coûts. Après les coûts de collaboration, il reste alors : 15 × 12 € = 180 €. Si vous déduisez le coût de la collaboration, vous obtenez 180 € − 300 € = −120 €. Dans cet exemple, vous subissez donc une perte de 120 €.
Définissez à l’avance la manière dont les commandes seront attribuées à la collaboration. Un lien ou un code de réduction peut vous aider. Mais cela ne prouve pas que chaque commande mesurée n’aurait pas eu lieu sans la collaboration. Les commandes mesurées ne correspondent donc pas nécessairement à des clients supplémentaires.
Quelles règles publicitaires s’appliquent au marketing d’influence ?
Selon l’explication néerlandaise des règles publicitaires applicables aux influenceurs publiée par Ondernemersplein, les règles s’appliquent à la publicité sur toutes les plateformes, quel que soit le nombre d’abonnés.
Même avec un petit créateur, vous devez donc tenir compte des règles publicitaires. Avant la collaboration, vérifiez les exigences liées à votre accord et la manière dont la publicité doit être identifiée clairement.
Pour la Belgique, vous devez vérifier séparément les règles belges. L’explication néerlandaise ne décrit pas entièrement les règles qui y sont applicables. Si la collaboration vise les deux pays, convenez de la personne chargée de vérifier quelles règles s’appliquent.
Avant de prendre une décision, récapitulez votre objectif, le créateur choisi, les coûts, la période de mesure et le résultat souhaité. Demandez les chiffres qui vous manquent encore. S’ils ne sont pas disponibles, notez ce que vous ne pouvez donc pas encore évaluer.