Devenir influenceur Instagram : comment débuter
Par · septembre 18, 2026
Devenir influenceur Instagram commence par un sujet dont vous aimez parler. Choisissez quelque chose que vous pouvez montrer avec vos propres photos ou vidéos. Clarifiez votre profil et publiez régulièrement des contenus utiles aux autres. Vous n’avez pas besoin d’un grand nombre d’abonnés pour commencer. Pour une collaboration, il compte également que votre public et votre manière de raconter correspondent à une marque.
Vous découvrirez ci dessous comment débuter et ce que vous devez régler avant de collaborer avec une marque.
Que fait un influenceur Instagram ?
Un influenceur partage des contenus susceptibles d’influencer les choix des autres. Pensez à une personne qui présente des recettes simples ou parle d’itinéraires de randonnée. Les gens suivent ce compte parce qu’ils apprécient ses explications, son goût ou son opinion.
Cela implique davantage que publier des photos. Vous imaginez des sujets, créez des visuels, rédigez des explications et répondez aux questions. Si vous collaborez avec une marque, vous convenez également de ce que vous allez faire.
Vous n’avez pas besoin d’apparaître vous même à chaque fois sur les photos. Vous pouvez aussi montrer comment vous fabriquez, utilisez ou choisissez quelque chose. Vous souhaitez plutôt accepter des missions où vous apparaissez comme modèle ? Découvrez alors comment devenir modèle Instagram.
Choisir un sujet clair pour votre profil Instagram
Choisissez quelque chose qui vous intéresse et que vous pouvez bien montrer. Un sujet clairement délimité est aussi appelé une niche. « Cuisine » est par exemple très large. Avec « repas du soir faciles pour une personne », un visiteur comprend mieux ce que vous partagez.
Commencez par répondre à ces trois questions :
- De quoi ai je envie de parler, même sans être payé ?
- À quelles questions puis je répondre avec mes propres exemples ?
- Puis je imaginer dix contenus différents sur ce sujet ?
Vous ne trouvez pas dix idées ? Élargissez un peu votre sujet. Vos idées partent dans toutes les directions ? Choisissez alors une orientation pour commencer.
Choisir un sujet, rédiger votre bio et publier régulièrement des contenus sont également abordés dans le guide étape par étape de Shopify pour devenir influenceur Instagram.
Prenons cet exemple fictif : vous choisissez la cuisine pour une personne. Vous partagez une recette rapide, montrez comment utiliser des restes et comparez deux ingrédients. Vos contenus restent ainsi cohérents sans montrer toujours la même chose.
Montrez ce que vous créez sur votre profil Instagram
Un nouveau visiteur doit rapidement comprendre le sujet de votre compte. Utilisez une photo de profil reconnaissable et un nom que vous pouvez également utiliser lorsque vous contactez des marques.
Votre bio est le court texte qui figure sur votre profil. Expliquez y ce que les gens trouveront chez vous. Vos contenus portent surtout sur des lieux proches de chez vous ? Indiquez votre région. Pour les questions concernant les collaborations, utilisez une adresse e mail distincte, et non votre adresse personnelle ou votre numéro de téléphone privé.
Voici un exemple fictif de bio :
Je cuisine des repas faciles pour une personne.
Recettes, restes et tests honnêtes en cuisine.
Pour les collaborations : mon adresse e mail professionnelle.
Remplacez la dernière ligne par vos propres coordonnées. Ne mentionnez que des sujets réellement présents dans vos contenus.
Examinez ensuite vos photos et vidéos existantes. Montrent elles ce que vous souhaitez créer ? Si ce n’est pas le cas, publiez d’abord quelques bons exemples avant de contacter une marque. Vous n’avez pas besoin de supprimer toutes vos anciennes photos pour cela.
Publier des contenus Instagram à un rythme qui vous convient
Commencez avec un rythme que vous pouvez tenir. Vous pouvez par exemple vous entraîner avec deux contenus soigneusement réalisés par semaine. Cela vous aide à planifier, mais ne garantit pas une meilleure portée.
Pour chaque contenu, choisissez votre objectif : expliquer quelque chose, montrer quelque chose ou poser une question précise. Pour le profil de cuisine fictif, cela pourrait se présenter ainsi :
| Type de contenu | Idée | Ce que le spectateur y gagne |
|---|---|---|
| Vidéo courte | Montrer comment préparer un repas avec du riz restant | Une idée pour le dîner |
| Série de photos | Présenter les ingrédients, la préparation et le résultat final | Des étapes à suivre soi même |
| Story | Demander quel ingrédient reste souvent | L’occasion de poser sa propre question |
Veillez à avoir une bonne lumière et vérifiez que vos explications parlées sont compréhensibles. Ne commencez pas avec du matériel coûteux. L’essentiel est qu’un spectateur puisse suivre ce que vous montrez.
Utilisez le texte de votre contenu pour expliquer ce qui ne ressort pas des images. Expliquez par exemple ce qui peut mal tourner ou par quel ingrédient remplacer celui utilisé. Posez une question à laquelle on peut répondre, comme : « Qu’est ce qui vous reste souvent après avoir cuisiné ? » C’est plus clair que de demander simplement : « Qu’en pensez vous ? »
Utilisez vos propres visuels. Vous souhaitez utiliser le contenu de quelqu’un d’autre ? Vérifiez alors que vous en avez le droit. Demandez l’autorisation avant de montrer des personnes reconnaissables dans un contenu réalisé pour une collaboration.
Combien d’abonnés faut il avoir comme influenceur Instagram ?
Il n’existe pas de nombre fixe d’abonnés qui ferait de vous un influenceur. Les marques choisissent elles mêmes avec qui elles collaborent. Un petit compte peut convenir à un sujet spécifique ou à une activité locale. Cela ne signifie pas que chaque petit compte reçoit une mission.
Vous avez encore peu d’abonnés ? Commencez par présenter des exemples clairs de votre travail. Une marque pourra ainsi voir comment vous expliquez quelque chose et si votre style lui correspond.
Observez également ce qui se passe sur vos contenus :
- Quels contenus suscitent des questions pertinentes ?
- Les gens reviennent ils pour échanger ?
- Quels sujets pouvez vous approfondir ?
- Quelles données sur votre portée pouvez vous consulter dans votre compte ?
La portée correspond au nombre de comptes différents que votre contenu a atteints. Les likes et les commentaires sont des actions. Les additionner ne permet pas automatiquement de compter différentes personnes. Une seule personne peut effectuer plusieurs actions.
Comparez toujours le même type de donnée. Certaines informations ne sont pas visibles ? Dites le à une marque au lieu de les estimer. Pour des idées pratiques, découvrez également comment obtenir davantage d’engagement sur Instagram.
Les abonnés achetés ne prouvent pas que des gens regardent vos contenus ou réagissent à vos recommandations. N’utilisez donc pas ce nombre comme preuve d’un public actif.
Comment gagner de l’argent comme influenceur Instagram ?
Vous pouvez être rémunéré pour un contenu publié sur votre propre compte ou pour des visuels utilisés par une marque. Une marque peut parfois payer pour les deux. Convenez clairement de ce que vous faites en échange de la rémunération.
| Mode | Ce que vous faites | Ce que vous convenez à l’avance |
|---|---|---|
| Publication rémunérée | Vous publiez un contenu convenu sur votre propre compte | Le contenu, la date, la rémunération et la manière d’indiquer qu’il s’agit d’une publicité |
| Lien affilié | Vous partagez un lien permettant d’associer des ventes à votre activité | Le moment où vous recevez une rémunération pour une vente et son mode de calcul |
| Visuels pour une marque | Vous créez des photos ou vidéos que la marque utilise elle même | Les lieux et la durée pendant lesquels la marque peut utiliser vos visuels |
| Échange de produit | Vous créez un contenu convenu en échange d’un produit | Ce que vous recevez et ce que vous devez créer en contrepartie |
Avec un lien affilié, vous pouvez recevoir une commission. Il s’agit d’un montant ou d’un pourcentage pour une vente qui est prise en compte conformément aux accords. Le lien ne génère donc pas automatiquement de revenus. Dans le cadre d’un échange de produit, vous recevez un produit, mais pas d’argent pour couvrir vos frais.
Pour déterminer une rémunération, examinez d’abord la mission. Combien de temps prennent la préparation, le tournage, le montage et les échanges ? Devez vous engager des frais de déplacement ? La marque souhaite t elle également utiliser vos visuels dans des publicités ? Prévoyez des accords distincts pour ces éléments.
La marque publie t elle les photos ou vidéos sur son propre compte ? Dans ce cas, ce que vous créez peut être particulièrement important, et votre portée personnelle ne doit pas nécessairement être la raison principale de la mission.
Contacter une marque pour votre première collaboration Instagram
Choisissez une marque qui correspond à vos contenus. Pensez à un produit que vous utilisez déjà ou à un lieu local dont vous pouvez parler. Pour un point de vue belge, vous pouvez également lire les explications de Kollaborate sur la manière de devenir influenceur.
Commencez par créer un court document sur votre compte et votre travail. Il s’agit d’un dossier de présentation, ou mediakit. Il n’a pas besoin d’être compliqué. Incluez y :
- Votre sujet et le lien vers votre profil.
- Deux ou trois exemples de vos meilleurs travaux.
- Les données que vous pouvez consulter, avec la période concernée.
- Le type de mission que vous pouvez réaliser.
- Vos coordonnées professionnelles.
Vous ne savez pas où vivent vos abonnés ni quel âge ils ont ? Ne l’inventez pas. Vous pouvez toutefois décrire les personnes auxquelles vous destinez vos contenus.
Envoyez ensuite une proposition courte adaptée à la marque. Voici un exemple fictif pour le profil de cuisine :
Bonjour, je publie sur Instagram des recettes pour les personnes qui cuisinent pour elles mêmes. Vos petits moules correspondent à mon idée de plat au four pour une personne. J’aimerais réaliser une courte vidéo de recette à ce sujet pour mon profil. Une collaboration rémunérée serait elle envisageable ? Si cela vous intéresse, je peux envoyer des exemples de mon travail ainsi qu’une proposition de rémunération.
Avant de commencer, mettez par écrit ce que vous créez, la date de livraison et la date de paiement. Convenez également du nombre de modifications incluses dans le prix. Notez où la marque peut utiliser vos visuels et ce qui se passe si la mission n’aboutit pas.
Vous recevez une proposition inattendue ? Vérifiez que l’expéditeur travaille réellement pour la marque. Pour cela, recherchez vous même les coordonnées de l’entreprise. Ne communiquez aucun mot de passe ni code de connexion pour accepter une collaboration.
Identifier clairement la publicité sur Instagram
Indiquez immédiatement lorsqu’un accord avec une marque se trouve derrière votre contenu. Cela s’applique à une collaboration rémunérée, à un échange de produit convenu ou à un lien grâce auquel vous pouvez gagner une commission.
Vous pouvez par exemple utiliser les formulations suivantes :
- « Publicité : cette vidéo est une collaboration rémunérée avec [marque]. »
- « Publicité : j’ai reçu ce produit de [marque] en échange de cette publication. »
- « Lien publicitaire : si vous achetez via ce lien, je peux recevoir une commission. »
Ces exemples ne garantissent pas que vous respectez toutes les règles. Placez la mention clairement près de la publicité, et pas uniquement dans votre bio ou après une longue série de hashtags. Dans une vidéo également, le spectateur doit comprendre clairement qu’un accord avec une marque se trouve derrière le contenu.
Les règles précises diffèrent entre les Pays Bas et la Belgique et peuvent changer. Aux Pays Bas, consultez les informations actuelles de la Stichting Reclame Code. Si vous réalisez des vidéos, vérifiez également si les obligations du Commissariaat voor de Media s’appliquent à votre situation. En Belgique, consultez les explications du SPF Économie concernant la publicité par les influenceurs.
En plus de mentionner la publicité, vous devez également vous occuper de votre administration et de vos impôts. Notez vos rémunérations, les produits reçus et vos frais. Pour des missions récurrentes, faites vérifier quelles règles fiscales s’appliquent à votre situation et si vous devez vous inscrire. Aux Pays Bas, une inscription auprès de la KVK peut être nécessaire. En Belgique, il peut s’agir d’une inscription à la BCE par l’intermédiaire d’un guichet d’entreprise.
Votre premier mois comme influenceur Instagram
Utilisez le premier mois pour choisir votre sujet et créer quelques bons exemples. Ce plan vous aide à vous entraîner. Il ne promet ni croissance ni revenus.
- Semaine 1 : choisissez votre sujet, imaginez dix idées de contenus et adaptez votre bio.
- Semaine 2 : créez et publiez deux contenus. Notez le temps nécessaire à leur réalisation et les questions que vous recevez.
- Semaine 3 : répondez à une question dans un nouveau contenu. Observez quelles explications peuvent être plus claires et créez un deuxième exemple.
- Semaine 4 : sélectionnez vos meilleurs travaux pour un court aperçu. Recherchez trois marques adaptées. Vos exemples sont prêts ? Envoyez alors une proposition ciblée.
La création vous prend plus de temps que prévu ? Adaptez votre rythme avant d’accepter des missions. Vous recevez peu de réactions ? Commencez par ne modifier qu’un seul élément. Choisissez par exemple un sujet plus précis ou rendez vos explications plus claires. Vous pourrez ainsi mieux évaluer ce que vous souhaitez continuer à créer.