Comment faire de la publicité sur Instagram ? Étapes, budget et résultats
Par · septembre 18, 2026
Vous pouvez faire de la publicité sur Instagram en promouvant une publication existante ou en créant une campagne dans Meta Ads Manager, l’outil publicitaire de Meta. Commencez par définir votre objectif, comme obtenir davantage de visites sur votre site ou de demandes de contact. Déterminez ensuite à qui votre publicité s’adresse, quelle publication convient et combien vous pouvez dépenser. Décidez à l’avance du résultat que vous allez mesurer.
Découvrez ci dessous quelle approche vous convient et comment préparer votre première publicité.
Choisir l’objectif et l’audience de votre publicité Instagram
Notez ce qu’une personne doit faire après avoir vu votre publicité. Choisissez une seule action. Demandez vous en même temps un achat, un message et un abonnement ? La demande adressée au spectateur sera alors moins claire.
| Que voulez vous obtenir ? | Vers où dirigez vous la personne ? | Que mesurez vous ? |
|---|---|---|
| Davantage de visiteurs sur votre site | Une page correspondant à la publicité | Les clics vers votre site |
| Davantage de demandes concernant votre offre | Un endroit où la personne peut vous contacter | Les nouvelles demandes correspondant à votre offre |
| Davantage d’attention pour votre profil | Votre profil, où ce que vous partagez est clairement indiqué | Les visites du profil et les nouveaux abonnés |
Réfléchissez ensuite aux personnes que vous souhaitez atteindre. C’est votre audience. Imaginons que vous organisiez un atelier de poterie à Utrecht. Dans cet exemple fictif, il est plus utile de toucher des personnes pouvant s’y rendre qu’une large audience dans tout le pays.
Commencez par décrire ces personnes avec des mots simples. Par exemple : des personnes de la région qui recherchent un après midi créatif. Examinez ensuite quelles options d’audience correspondent à cette description.
Dirigez vous les personnes vers votre profil ? Veillez alors à ce qu’elles comprennent ce que vous partagez ou proposez. Consultez également les conseils pour obtenir davantage de followers Instagram. Une publicité ne remplace pas ces explications sur votre profil.
Promouvoir une publication Instagram ou utiliser Meta Ads Manager ?
Lorsque vous promouvez une publication, vous utilisez un contenu déjà publié. Dans Meta Ads Manager, vous créez une campagne : un plan publicitaire comprenant un objectif, un budget et des publicités. La méthode adaptée dépend de ce que vous souhaitez faire.
| Votre situation | Approche adaptée | Que devez vous préparer ? |
|---|---|---|
| Vous voulez diffuser une publication existante contre paiement | Promouvoir une publication | Vérifiez la publication, l’action souhaitée et votre budget |
| Vous voulez créer une campagne publicitaire distincte | Meta Ads Manager | Définissez votre objectif, votre audience, vos visuels et la manière dont vous mesurerez le résultat |
| Vous ne savez pas encore ce que vous voulez obtenir | Ne faites pas encore de publicité | Choisissez d’abord un objectif et une page ou un profil vers lequel vous dirigerez les personnes |
Pour une petite entreprise, une photo claire présentant une seule offre peut suffire pour commencer. Une courte vidéo convient si le mouvement permet d’expliquer quelque chose, comme la fabrication d’un vase. Davantage de visuels ne signifie pas automatiquement de meilleurs résultats.
Meta mentionne également, dans ses informations sur les publicités dans Instagram et Facebook Reels, la possibilité de promouvoir des Reels existants. Vous pouvez donc utiliser un Reel, mais ce n’est pas obligatoire.
Créer une publicité Instagram à partir d’une publication existante
Choisissez une publication correspondant à votre objectif, et pas seulement celle qui a obtenu le plus de mentions J’aime. Une photo d’ambiance populaire peut en dire peu sur l’atelier pour lequel vous cherchez des inscriptions.
- Vérifiez la publication. La date, le prix et la disponibilité sont ils toujours corrects ? Ce que vous proposez est il clair, y compris pour une personne qui ne vous connaît pas ?
- Indiquez l’étape suivante. Écrivez par exemple : « Consultez les dates disponibles de l’atelier. » Veillez ensuite à ce que la personne arrive bien sur la page qui présente ces dates.
- Vérifiez si vous pouvez promouvoir la publication. Utilisez cette option si elle est disponible. Lisez les messages concernant les informations manquantes ou l’éligibilité de votre publication.
- Vérifiez les paramètres. Contrôlez l’objectif, l’audience, le budget et la durée de diffusion de la publicité. N’acceptez pas automatiquement les paramètres proposés.
- Vérifiez la publicité et le paiement. Regardez l’aperçu de votre publicité et testez la destination de votre lien. Consultez le récapitulatif des coûts avant de confirmer.
Vous ne pouvez pas promouvoir la publication ? La cause peut varier selon le compte ou la publication. Suivez les indications affichées pour votre compte ou votre publication. Ne modifiez pas les paramètres au hasard et ne republiez pas sans cesse la même publication.
Travaillez vous également avec une page Facebook ? Consultez les informations de Meta sur la promotion d’une publication Facebook. Pour chaque promotion, vérifiez sur quelle plateforme la publicité sera diffusée.
Préparer votre campagne Instagram dans Meta Ads Manager
Commencez par mettre votre plan par écrit dans une courte note. Vous n’aurez ainsi pas à réfléchir en même temps à votre offre, votre audience et votre budget pendant la configuration. Les noms et les paramètres disponibles peuvent changer. Les étapes ci dessous vous aident à préparer votre campagne et ne constituent pas un parcours de clics fixe.
- Notez le résultat souhaité. Par exemple : obtenir des demandes pour un atelier. Dans l’outil publicitaire, choisissez l’objectif disponible qui correspond le mieux à ce résultat.
- Déterminez qui vous souhaitez atteindre. Utilisez votre description de l’audience pour choisir parmi les paramètres d’audience disponibles.
- Vérifiez où la publicité sera diffusée. Un emplacement désigne l’endroit où une personne voit votre publicité. Vérifiez que les emplacements choisis conviennent si vous souhaitez faire de la publicité uniquement sur Instagram.
- Faites correspondre le visuel, le texte et le lien. Ils doivent concerner la même offre. Votre publicité porte sur un atelier ? Dirigez alors les personnes vers les informations correspondantes, et pas uniquement vers une page d’accueil générale.
- Vérifiez le budget, la période et l’aperçu. Vérifiez également que l’élément principal de votre photo ou vidéo est visible et que le texte est clair.
- Lisez les messages avant de soumettre la publicité. La soumission ne signifie pas que votre publicité sera immédiatement visible. Vérifiez ensuite le statut affiché.
Pour l’atelier de poterie fictif, vous pourriez par exemple écrire : « Créez votre propre petit bol lors d’un après midi de poterie à Utrecht. Consultez les dates et le contenu de l’atelier. » Vous indiquez ainsi ce que vous proposez, où cela se déroule et ce que la personne peut faire ensuite.
Combien coûte la publicité sur Instagram ?
Il n’existe pas de montant fixe permettant de savoir à l’avance combien de visiteurs ou de clients vous obtiendrez. Votre budget correspond au montant que vous souhaitez dépenser. Le coût par résultat se calcule après coup à partir de vos dépenses et de vos résultats.
Pour un premier test, choisissez un montant total que vous pouvez vous permettre de perdre, même si la publicité ne produit aucun résultat. L’exemple de calcul suivant ne constitue ni un montant minimum, ni une recommandation de prix, ni une prévision :
- Supposons que vous souhaitiez dépenser au maximum 35 €.
- Vous souhaitez diffuser la publicité pendant sept jours.
- Pour votre planification, cela représente 35 € ÷ 7 = en moyenne 5 € par jour.
Vérifiez le fonctionnement du paramètre de budget. Un budget quotidien est différent d’un budget total. Ne partez pas automatiquement du principe que 5 € par jour constitue une limite stricte de 35 € pour l’ensemble du test. Vérifiez également si des frais supplémentaires sont indiqués.
Vous ne pouvez pas dépenser d’argent actuellement ? Reportez alors la publicité. Vous pouvez commencer par obtenir gratuitement davantage de followers Instagram et observer les sujets qui intéressent votre audience, sans dépenser d’argent en publicité.
Mesurer les résultats de votre publicité Instagram
Commencez par examiner l’objectif que vous aviez choisi. Beaucoup de mentions J’aime ne vous apprennent pas grand chose si vous cherchiez à obtenir des demandes. Pour chaque test, notez le montant dépensé, la durée de diffusion de la publicité et le résultat principal.
Supposons que vous dépensiez 30 € lors d’un test fictif et obteniez 60 clics vers votre site. Vous payez alors en moyenne 30 € ÷ 60 = 0,50 € par clic. Il s’agit de 60 actions de clic, et pas automatiquement de 60 personnes différentes.
Vous pouvez également associer trois demandes à cette publicité ? Vos frais publicitaires s’élèvent alors à 30 € ÷ 3 = 10 € par demande. Une demande ne constitue pas encore un achat. Vous ne savez pas d’où viennent les demandes ? Ne les comptez alors pas toutes comme des résultats de votre publicité.
| Que constatez vous ? | Que devez vous vérifier en premier ? |
|---|---|
| Des impressions, mais peu de clics | Votre offre est elle claire ? Le texte donne t il une raison d’aller plus loin ? |
| Des clics, mais peu de demandes | La page fonctionne t elle sur un téléphone ? Est il facile de vous contacter ? |
| Des demandes, mais peu d’achats | Le prix et la disponibilité correspondent ils à ce que les personnes attendent ? |
Lors d’un prochain test, modifiez de préférence un seul élément important, comme la photo ou le texte. Vous pourrez ainsi mieux comprendre les différences. Un petit nombre de résultats ne prouve pas encore qu’une approche fonctionne toujours.
Examinez séparément la portée payante et la portée organique. La portée correspond au nombre de comptes différents qui voient votre publication, et non au nombre de clients. Vous souhaitez également améliorer votre visibilité sans publicité ? Découvrez alors comment augmenter votre portée Instagram.