Publicité sur TikTok : voici comment commencer
Par · septembre 18, 2026
Vous pouvez faire de la publicité sur TikTok avec Promote ou TikTok Ads Manager. Commencez par définir votre objectif : faire regarder votre vidéo par davantage de personnes, attirer des visiteurs sur votre site web ou obtenir des commandes. Choisissez ensuite une vidéo adaptée et déterminez le montant maximal que vous souhaitez dépenser. Si vous dirigez les internautes vers une page web, veillez à ce qu’elle présente la même offre que votre publicité.
Découvrez ci dessous quelle solution vous convient et comment préparer votre première publicité.
Publicité sur TikTok : Promote ou Ads Manager ?
Avec une publicité, vous payez pour diffuser votre vidéo. C’est différent de publier une vidéo classique et d’attendre de voir qui la regarde. Choisissez votre approche en fonction de votre objectif.
| Que souhaitez vous faire ? | Quelle solution choisir ? | Que devez vous préparer ? |
|---|---|---|
| Mettre une vidéo existante en avant | Promote | Votre vidéo et le résultat souhaité |
| Créer et gérer une campagne publicitaire | Ads Manager | Votre objectif, votre vidéo, votre budget et, si nécessaire, une page web |
Si vous avez une petite boutique, par exemple, vous souhaitez peut être attirer des visiteurs vers votre boutique en ligne. Si vous organisez un atelier, vous cherchez peut être à obtenir des inscriptions. Pour votre premier test, choisissez une seule action souhaitée. Vous pourrez ainsi déterminer ensuite si la publicité produit le résultat attendu.
Faire de la publicité est également différent de acheter des abonnés TikTok. Un nombre plus élevé d’abonnés ne prouve pas que les personnes s’intéressent à votre offre ou deviennent clientes. Pour votre publicité, concentrez vous donc sur l’action que vous souhaitez obtenir.
Promouvoir une vidéo existante avec TikTok Promote
Selon l’explication officielle de TikTok Promote, Promote est un outil intégré à TikTok qui permet de mettre davantage en avant des vidéos et des diffusions en direct.
Vous souhaitez utiliser une vidéo existante ? Regardez la comme si vous ne connaissiez pas encore votre compte. Est il évident, sans explication supplémentaire, de comprendre ce que vous proposez et à qui votre offre s’adresse ?
- Choisissez une vidéo claire. Montrez par exemple comment utiliser un produit. Une belle image ne suffit pas toujours à tout expliquer.
- Vérifiez les informations. Le prix, la disponibilité et la date éventuelle sont ils toujours corrects ?
- Clarifiez l’étape suivante. Faites correspondre votre vidéo à l’action demandée au spectateur, comme visiter votre site web.
- Consultez les paramètres de votre compte. Avant de payer, vérifiez quels objectifs, coûts et durées vous pouvez choisir.
Vous ne voyez pas Promote ou vous ne pouvez pas utiliser votre vidéo ? Lisez le message affiché par TikTok pour votre compte ou votre vidéo. Sans cette explication, il est impossible de déterminer pourquoi l’option n’est pas disponible.
Préparer une publicité pour TikTok Ads Manager
Le guide officiel de démarrage de TikTok Ads Manager présente Ads Manager comme un environnement permettant de créer et de gérer des campagnes publicitaires.
Une campagne correspond à la structure de vos publicités autour d’un objectif précis. Réfléchissez à ce que vous souhaitez obtenir et préparez les éléments suivants :
- Notez votre objectif. Par exemple : attirer des visiteurs vers la page d’inscription à un atelier.
- Déterminez qui vous souhaitez atteindre. Quelle langue ces personnes parlent elles, où vivent elles et pourquoi votre offre leur conviendrait elle ? Cela vous aide à préparer votre campagne. Cela ne signifie pas que vous pouvez sélectionner toutes ces caractéristiques comme paramètres.
- Préparez votre vidéo et votre page web. Présentez la même offre aux deux endroits. Testez la page sur votre téléphone.
- Définissez votre dépense maximale. Choisissez un montant que vous pouvez consacrer à un test, même s’il ne génère aucune commande.
- Vérifiez tout avant de commencer. Contrôlez votre objectif, la page vers laquelle les visiteurs seront dirigés, la programmation et vos informations de paiement. Vérifiez également si votre budget s’applique par jour ou à l’ensemble de la période.
Le guide de démarrage est destiné à l’Australie. Consultez donc votre propre compte pour connaître les options et conditions applicables en France. Ne reprenez pas automatiquement les montants et paramètres de ce guide.
Créer une publicité TikTok pour la France
Indiquez clairement où votre offre est disponible. Pour un atelier sur place, les participants doivent savoir où il se déroule. Pour un produit expédié, la zone de livraison et les frais d’expédition sont importants.
Veillez également à employer la langue des personnes que vous souhaitez atteindre. Utilisez cette langue dans votre publicité ainsi que sur la page vers laquelle les visiteurs sont dirigés.
Exemple fictif : un atelier de céramique à Lille
Imaginons que vous proposiez un atelier de céramique à Lille. Vous pouvez structurer une vidéo publicitaire simple comme suit :
- Montrez l’activité. Filmez une personne en train de façonner un petit bol.
- Expliquez à qui s’adresse l’atelier. Précisez également si une expérience préalable est nécessaire.
- Donnez les informations pratiques. Mentionnez Lille et n’affichez qu’une date et un prix confirmés.
- Demandez une seule action. Par exemple : « Consultez les dates disponibles sur la page d’inscription. »
Filmez de préférence au format vertical et veillez à ce que votre sujet soit bien visible. Vous parlez dans la vidéo ? Ajoutez des sous titres lisibles.
Vérifiez également que vous avez le droit d’utiliser les images, les voix et la musique à des fins publicitaires. Un son utilisable dans une vidéo classique n’est pas automatiquement adapté à une publicité.
Enfin, ouvrez vous même la page web sur votre téléphone. Pouvez vous trouver immédiatement l’offre, le prix et la manière de réserver ? Clarifiez d’abord les informations ambiguës avant de payer pour attirer des visiteurs vers cette page.
Mesurer les résultats de votre publicité TikTok
Examinez l’objectif que vous avez choisi, et pas seulement le chiffre le plus élevé. Les vues ne mesurent pas la même chose que les clics ou les commandes. Une personne peut regarder ou cliquer plusieurs fois. Le nombre d’actions ne correspond donc pas automatiquement au nombre de personnes différentes que vous avez atteintes.
Exemple fictif de calcul : coût par clic
Imaginons que vous ayez dépensé 30 € et que votre rapport indique 120 clics. Calculez le coût moyen par clic en divisant vos dépenses par le nombre de clics :
30 € ÷ 120 clics = 0,25 € par clic.
Il s’agit uniquement d’un exemple de calcul, et non d’un tarif indicatif pour TikTok. Il ne montre pas non plus combien de personnes ont effectué un achat.
| Que constatez vous ? | Que pouvez vous vérifier ? |
|---|---|
| Beaucoup de vues, peu de clics | Votre offre est elle claire et expliquez vous pourquoi quelqu’un devrait cliquer ? |
| Des clics, peu de demandes | Votre page fonctionne t elle et contient elle toutes les informations nécessaires ? |
| Des commandes, mais des coûts élevés | Reste t il suffisamment après vos frais publicitaires et vos autres coûts ? |
Lors d’un prochain test, modifiez un seul élément, comme le début de votre vidéo. Gardez autant que possible le reste identique. Vous pourrez ainsi mieux évaluer les différences. Un petit test ne suffit toutefois pas à prouver immédiatement ce qui fonctionne toujours.
Vous souhaitez également voir ce que vous pouvez obtenir avec des vidéos classiques ? Découvrez comment obtenir des vues sur TikTok sans abonnés. Séparez les résultats payants et non payants lorsque vous les comparez.